Escuela de Editores – Plan de negocios, éxito seguro 2018-05-15T05:56:38+00:00

Plan de negocios, éxito seguro

28 y 29 de Junio de 14 a 18 hs.

Precio: ARS $ 2.800 (valor por el curso completo, incluye día 1 y día 2) – Cupos limitados
Florida 340, Ciudad Autónoma de Buenos Aires – Auditorio de Librería Yenny-El Ateneo
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Día 1 – Trini Vergara

“Pensar en grande es mucho menos arriesgado que pensar en chico.” -Trini Vergara, V&R Editoras; Entre Editores

ANTES DE EMPEZAR
Idea, investigación de mercado sin presupuesto pero eficaz, herramientas digitales y recorridos por librerías, definición del público, definición del producto y su diseño, las decisiones estratégicas de un buen plan de negocios: antes de empezar. Preparar la carpeta del proyecto para justificar su publicación ante un inversor o ante el comité editorial. Supuesto general: estamos creando una editorial, o bien una nueva colección dentro de una editorial.

* El contexto de la industria editorial argentina y mundial hoy: un breve análisis FODA para editores.
* ¿Por qué estamos pensando este proyecto? ¿Cuál es nuestro objetivo? Trascendencia, prestigio, dinero, diversión, curiosidad.
* ¿Qué paciencia personal y financiera tenemos, cuánto tiempo le damos para saber si funciona? ¿Es un crecimiento, es un cambio de vida? ¿Cómo se toma esta decisión?
* ¿Quién paga la fiesta? Endeudamiento, socios, mayorías y minorías.
* Todo sobre los socios.
* Las 5 claves estratégicas para un start-up editorial.
* La sobrevivencia del proyecto y el aporte a la cultura: ¿alineados o disociados?
* Una evaluación calidad-masividad: guía para decidir correctamente.
* Los equipos, las personas: cómo seleccionar para largo tiempo.
* La competencia: ¿son otros editores? ¿Son los lectores? ¿El tiempo libre? ¿Cómo se trabaja con la competencia? Vigilancia, ignorancia: ¿dónde poner el foco?
* Todo sobre los nichos: ¿es un mito? ¿Siempre convienen?
* La actitud del fundador – refundando siempre.
* El crecimiento orgánico.
* Los escalones de la estructura.
* Las carreras de las personas.
* Qué garantiza la durabilidad de una editorial (con cambio o no de dueños).
* Lo último, no lo primero: definición y necesidad de logo y plan de lanzamiento del proyecto.
* Editores de antes y editores de mañana: ¿y los de hoy?

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Día 2 – César González de Kehrig

“Otra forma de amor a los libros es a través del aporte de una buena gestión. Los números también cuentan y tienen mucho que decir.” -César González de Kehrig, Grupo Editorial Planeta; Faro Edutainment

De los sueños a la realidad: una nueva editorial o una nueva colección. Cómo preparar un plan de ventas, de producción, de derechos de autor. Cómo usar el Excel en funciones básicas pero indispensables. El presupuesto económico y el presupuesto financiero, las mejores prácticas a cada paso. Porcentajes de gastos y relación entre unos costos y otros, lo estándar en la industria, y dónde vigilar más. Administrar el crecimiento y las crisis: dónde y cuándo invertir, dónde y cuándo ajustar.

EXCEL BÁSICO PARA EDITORES
* Aprender a establecer presupuestos con porcentajes y tiempos.
* Utilizar el plan de ventas como ejemplo: tipos de lanzamiento, tiradas estimadas y precios al público estimados.
* Aprender a armar algunas fórmulas básicas y trabajar en miles.

CÓMO PREPARAR UN PLAN DE VENTAS
* Curvas estimadas, estándares y experiencia.
* Proyección en ejemplares y en pesos.

CÓMO PREPARAR UN PLAN DE PRODUCCIÓN/COMPRAS
* Entender la diferencia entre costos y gastos.
* Costos de preproducción y de producción.
* Suponer un promedio de relación entre precio al público (pvp) y estos costos.
* Cómo y por qué deducir ese promedio. El valor de un estándar.
* Supuestos de formas de pago de los costos de preproducción y de las imprentas.
* Armar la planilla de pagos en el tiempo.

CÓMO PREPARAR UN PLAN DE DAU (DERECHOS DE AUTOR)
* Plan de anticipos y plan de liquidaciones.
* Por autor, estándar de cálculo del anticipo volcado a un plan de pagos.

EL PRESUPUESTO ECONÓMICO
* El primer chequeo para saber si tengo un negocio viable.
* No olvidar cada cuenta. Estándares de la industria.
* Margen operativo saludable.

EL PRESUPUESTO FINANCIERO
* Reunir en una sola planilla los ingresos (ventas) y egresos (preproducción, imprentas, derechos de autor) en sus cuotas y meses.
* Agregar todos los costos operativos y fijos que salieron del presupuesto económico.
* Ver la proyección de saldo mensual.
* Establecer las necesidades financieras.

FORMAS REALES QUE TIENE UN EDITOR PARA FINANCIARSE
* Mejores prácticas, casos reales, anécdotas.
* Revisión de proyecciones.
* Administrar el crecimiento: peligros de acelerarlo.
* Administrar una crisis: dónde ajustar, dónde no ajustar.

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